Πώς να βρείτε ακριβείς πελάτες στη βιομηχανία ανταλλακτικών αυτοκινήτων;

Εάν θέλετε να μάθετε πώς να αναπτύξετε νέους πελάτες, πρέπει πρώτα να γνωρίζετε ποια είναι η ομάδα πελατών-στόχος σας.

Ποιες είναι οι ομάδες πελατών ανταλλακτικών αυτοκινήτων;

Α: Επισκευαστές αυτοκινήτων, πάροχοι υπηρεσιών αυτοκινήτων, έμποροι κ.λπ.

Πώς να βρείτε τους πελάτες;

Google, Καλύπτει πληροφορίες για τις περισσότερες εταιρείες στον κόσμο, οπότε πώς να βρείτε τους αντίστοιχους πελάτες του κλάδου;

Α) : Αναζήτηση βασικών λέξεων-κλειδιών: Αναζήτηση με χρήση λέξεων-κλειδιών προϊόντος.Για παράδειγμα: Είμαστε κατασκευαστής χειρολαβών θυρών αυτοκινήτων.Αν ψάξουμε χρησιμοποιώντας χειρολαβές θυρών αυτοκινήτου, θα βρούμε τους πελάτες-στόχους μας.

Β) : Λέξεις-κλειδιά + τροποποιητές.Για παράδειγμα: Χειρολαβές πορτών+Χώρα/Μοντέλα αυτοκινήτων/Αγοραστής/Εξωτερικό/Εσωτερικό/Εξωτερικό/Εσωτερικό/Chrome....

Γ) : Εναλλαγή λέξεων-κλειδιών στην αναζήτηση τοπικής γλώσσας.

Δ) : Αλλάξτε την αναζήτηση Google σε τοπική αναζήτηση.

Εκθεση

Οι μεγάλες εκθέσεις του κόσμου θα έχουν τους δικούς τους επίσημους ιστότοπους και πολλές μεγάλες και μεσαίες εταιρείες θα συμμετέχουν στην έκθεση.

Πλεονέκτημα:

ένα.Διευρύνετε τις επιχειρηματικές επαφές, διευρύνετε τους ορίζοντες και εμπνεύστε ιδέες.

σι.Ψωνίστε για να βρείτε τον καλύτερο αγοραστή και συνεργάτη.

3. Αντιμετωπίστε άμεσα τους πελάτες για να διευκολύνετε την αναζήτηση πελατών και επιχειρηματικών ευκαιριών και την εξερεύνηση διεθνών αγορών.

ντο.Οι παραγγελίες μπορούν να γίνουν απευθείας, εξαλείφοντας την ανάγκη για ενδιάμεσους συνδέσμους για την αναζήτηση πελατών και αγορών στο εξωτερικό και η επικαιρότητα είναι υψηλή.

ρε.Οι αγοραστές μπορούν να αντιμετωπίσουν απευθείας το προϊόν και να το κατανοήσουν ξεκάθαρα.

Ελλειψη:

Ακριβά: Τα περίπτερα είναι ακριβά και η μεταφορά και η αποθήκευση των δειγμάτων των εκθεμάτων είναι επίσης ένα σημαντικό κόστος.

σι.Πολύπλοκες διαδικασίες: Περιλαμβάνει θέματα όπως η εξαγωγή εκθεμάτων και η ανταλλαγή συναλλάγματος, οι γενικές επιχειρήσεις που θέλουν να συμμετάσχουν σε εκθέσεις στο εξωτερικό πρέπει να διοργανώνονται από έναν εγκεκριμένο από το κράτος διοργανωτή με δικαίωμα έκθεσης.

ντο.Σύντομος χρόνος: Λόγω παραγόντων όπως ο σύντομος χρόνος, η μεγάλη ροή επιβατών και οι διαφορετικές τοποθεσίες των περιπτέρων, οι πελάτες-στόχοι της εταιρείας δεν είναι συγκεντρωμένοι - ακόμα κι αν οι αγοραστές επισκεφθούν την εμπορική έκθεση, δεν υπάρχει εγγύηση ότι θα βρουν το περίπτερό σας.

ρε.Η έκθεση είναι κυρίως για συνάντηση παλιών πελατών.

μι.Δοκιμή για προσωπικό εξωτερικού εμπορίου: Λόγω έλλειψης εμπειρίας στην έκθεση ή έλλειψης επαγγελματισμού (όπως έλλειψη επικοινωνιακών δεξιοτήτων κ.λπ.), οι εκθέτες δυσκολεύονται να ανακαλύψουν τις ανάγκες των πελατών και να επιδείξουν γρήγορα τα πλεονεκτήματα των προϊόντων τους στους πελάτες., είναι πολύ πιθανό να μην καταφέρετε να καταλάβετε κάποιους ενδιαφερόμενους πελάτες.

φά.Συμμετέχετε στην έκθεση μόνο για να μαζέψετε επαγγελματικές κάρτες;Οι περισσότεροι εκθέτες θα συλλέξουν τριακόσιες έως τετρακόσιες επαγγελματικές κάρτες αγοραστών από την έκθεση και στη συνέχεια θα επικοινωνήσουν με αυτούς τους αγοραστές μέσω email ή τηλεφωνικών κλήσεων.Ίσως έχετε χάσει την καλύτερη ευκαιρία να διαπραγματευτείτε με τους αγοραστές, ή μπορεί να υπάρχει σε μια κατάσταση όπου ο αγοραστής δεν εντυπωσιάζεται με την εταιρεία.